2025年末，中国60岁以上的老人达到3.2亿，占总人口的23%。银发经济的规模已经突破9万亿，预计到2035年能到30万亿——这是什么概念？相当于再造一个中国房地产市场。
于是二十多个省份下场了。
吉林掏出3个亿，说要打造避暑康养优选目的地；青岛出了全国第一个城市级康养地产支持政策，11条措施，土地、金融、运营一条龙；云南更狠，说三年之内要建3000个旅居村；海南直接把旅居养老升级成省级战略；连攀枝花都跑到北京上海杭州搞推介会，就差在地铁口举牌拉人了。
一场“抢老人大战”就这么打响了。
听起来是不是特别热闹？银发经济风口来了，老龄化终于变成了新蓝海。但你要是相信这套叙事，那馆长就要给你泼一盆冷水了。
因为在这场狂欢的另一面，还有几个数据没什么人提：全国70%的康养旅居项目长期亏损，20%勉强持平，只有10%的高端项目能盈利。博鳌亚洲论坛去年的数据，说想要“候鸟式旅居”的老人需求比例是15.2%，但真正转化成消费的，只有7.5%。还有一个更扎心的数字，64.4%的老人，压根不想出门，就想在家养老。
一边是二十多个省份下场抢，一边是七成项目在亏钱。这就有意思了——这么多地方拼死拼活抢的，到底是老人，还是老人身上那点想象出来的钱？
地方政府抢的不是老人，是“老人经济”的故事
咱先问一个问题：为什么是这个时间点，二十多个省份突然齐刷刷地看上老人了？
按理说，中国老龄化又不是今天才开始的事，3.2亿这个数也不是一夜之间冒出来的。为什么早不抢晚不抢，偏偏这两年集中开抢？
答案很简单，因为其他能抢的都抢不动了。
前几年各地搞“抢人大战”，抢的是年轻人。年轻人代表的是劳动力、社保缴纳者、房贷承担者、消费主力。抢一个年轻人过来，未来三十年的税收、社保、房贷全都跟着来了，这是一笔长期投资。
但问题是，年轻人现在自己都躺平了，你抢我我抢你，最后发现盘子就那么大。而且新出生人口下跌，未来的年轻人只会越来越少。三四线城市尤其惨——留不住本地年轻人，也吸引不来外地年轻人，房子卖不动，土地财政熄火，怎么办？
这时候一回头，诶，老人有钱。
企业退休人员月均养老金3350，机关事业单位退休人员月均6300，光城镇退休人员一个月就有近6000亿的稳定现金流，一年超过7万亿。而且这批老人跟上一代不一样，60后、70后即将退休的这批人，经历过市场经济，房贷早还完了，孩子也养大了，手里的钱就是纯消费。
于是算盘就打得叮当响：抢一个年轻人是赌未来20年，抢一个老人是收过去30年的存量。前者是风险投资，后者是现金买卖。
你说哪个划算？
所以这轮“抢老人”的主力，基本都是些什么城市？吉林、云南、海南、四川攀枝花、河南开封、广西北海——除了海南本身有旅游底子，其他大多是人口流出严重、产业转型困难、房地产库存高企的三四线选手。
说白了，这场抢老人大战的底层逻辑，跟当年小县城建万达广场是一回事——不是真觉得自己能做出什么高端商业，而是不这么干就没别的路可走了。康养产业是个筐，什么都能往里装：卖房、招商、拿补贴、要政策、报政绩，一条龙搞完，账面上就有漂亮的GDP和产业规划了。
至于最后能不能真吸引来老人，能不能真做好服务，那是下一届领导要操心的事。
房企抢的不是养老，是穿了马甲的老一套
我们再来看看这场狂欢里另一个主角——房企。
其实“康养地产”这个词，真不是什么新概念。过去十年，国内出过多少养老盘、度假盘、旅居盘？海南的海景房、云南的度假村、山东的养生小镇——个个都打着康养的旗号。
结果呢？在这轮房地产调整周期里，这些项目是最先崩的。海景房腰斩的新闻你们没少看吧？为什么？因为它们打着康养的旗号，干的是纯粹卖房子的事。楼盖完，钱收完，物业外包，服务？不存在的。
一家做养老业务的房企内部人自己都承认：“业内都知道，针对老年人的康养地产是风口，但这个风还没有真正吹起来。”什么意思？就是概念很好，故事很动人，PPT做得比谁都漂亮，但真正的商业模式没跑通。
真正的康养地产是什么？国外早就有成熟模式了。美国的Welltower、Ventas，这类机构持有养老社区，专业运营方提供服务，靠入住费和服务费形成稳定现金流，最后打包成REITs上市，投资人分红退出。这是一条完整的产业链。
中国的房企呢？大部分还停留在“我盖个楼，装上电梯扶手，起个名字叫‘颐养居’，然后卖给你”这个阶段。至于卖完之后老人在里面怎么生活、生病了去哪看、活动怎么组织、护工从哪招——对不起，不在我业务范围内。
这就是为什么70%的项目在亏钱。因为它们本质上不是养老项目，是穿了养生马甲的房地产项目。这就好比一个卖保健品的，只管把货推销给你，至于你吃了有没有效果、有没有副作用、能不能续命——那是你自己的事。
而这一轮青岛出的11条政策，仔细看：新出让土地“计容不计价”、允许分期缴纳土地出让款、“正负零”就能预售、再贷款利率低到1.25%——这些政策哪一条是在支持“养老服务”？全都是在支持“盖房子”。
所以房企一看，哦，原来是这么个玩法。那我熟啊，我搞了二十年了。换个马甲继续来呗。
只不过这次接盘的不再是年轻的刚需族，而是拿着一辈子积蓄想找个地方养老的老人。上一轮的坟头草还没长齐，下一轮的坑已经挖好了。
真正愿意“候鸟”的老人，只有7.5%
好，最关键的问题来了。就算算盘打得响，房企愿意赌一把，这个市场真的存在吗？
我们再回头看那两个数据：博鳌的数据，需求15.2%，实际转化7.5%。国内64.4%的老人选择居家养老。
也就是说，规划里的“3.2亿蓝海”，真正能被旅居康养这门生意收割到的，可能连三千万都没有。剩下的两亿多老人，人家压根不想动窝。
这就是这场狂欢里最尴尬的地方——供给端一顿猛冲，需求端根本没跟上。
为什么会这样？
因为绝大多数地方，把老人的需求想得太简单了。他们以为老人跟游客一样，看到好山好水好空气就走不动路了。但老人是人，不是候鸟。老人真正在意的是什么？
是医疗。
广西北海有个案例我觉得特别值得说。他们推出了一个“70岁以上老人全程陪同导诊”服务，专门解决异地老人看病、续药、办手续的难题。就这一个不起眼的服务，帮9.13万慢性病人解决了异地续药问题，口碑爆炸。
你看，人家老人要的不是什么“东医南中医中森林”的宏大规划，就是“我血压药快吃完了，能不能在这儿开到”这么朴素的需求。
但看各地那些康养，翻来覆去写的都是什么？森林康养、温泉康养、气候康养、运动康养——全是风景。医疗配套怎么办？跨省医保怎么结算？慢性病随访怎么做？突发疾病如何转诊？这些真正决定老人愿不愿意长期留下来的东西，反而语焉不详。
因为盖楼容易，做服务难。招商引资容易，运营医院难。搞一场推介会容易，把三甲医院的资源引进来难。
所以就变成了一边是地方政府在推介会上PPT翻得飞起，一边是老人在陌生城市里因为医保不通、药买不到、看病没人陪，住了两个月就打道回府。算的是“来了551万人次、创收697亿”，但没算的是这里面有多少人下次还会来、有多少人真的成了新居民、又有多少人只是被割了一茬韭菜之后再也不敢来。
这就是这场狂欢的真相：喊得震天响，产业端70%在亏钱，需求端真正愿意来的只有7.5%。各怀心思，最后可能谁都没赚到。
“抢”这个字，本身就暴露了一切
从“抢年轻人”到“抢老人”，这些年我们看了太多“抢”字打头的新闻。抢人才、抢生源、抢消费、抢流量。抢来抢去，好像整个社会就是一个巨大的争夺游戏，每个人都是待价而沽的资源，每个人都是KPI表格里的一个数字。
但老人不是数字。
一个老人愿不愿意离开生活了几十年的城市，去一个陌生的地方安放自己的晚年，这背后是巨大的情感成本、社交成本、健康风险。他们要考虑的是“我在这儿生病了谁来照顾我”，是“我的老朋友都不在身边怎么办”，是“我万一走了子女赶得过来吗”。
这些东西，不是一张购房补贴的传单能解决的。也不是一句“东西南北全域布局”的口号能承载的。
所以最后想说一句话：好风景是面子，好医疗才是里子。一个城市如果真的想让老人愿意留下来，不是靠“抢”，是靠“配得上”。配得上人家把晚年交给你，配得上人家把最后一点积蓄花在你这儿，配得上人家在你这儿闭眼的那一天。
这届老人，从60后到70后，是这个国家过去四十年经济奇迹的亲历者和贡献者。他们年轻的时候把自己交给了工厂、交给了写字楼、交给了房贷。现在他们退休了，本该是被善待的时候，结果又成了各地政府和房企眼里的“新增量”、“新客群”、“新蓝海”。
被抢来抢去。
我不反对发展银发经济，也不反对搞康养产业。这确实是一个巨大的机会，也确实能盘活很多城市的存量资源。但请把服务做在前面，而不是把楼盖在前面。请想清楚“抢来之后怎么办”，而不是只想着“怎么抢过来”。
否则的话炒股配资官网开户，这一轮“银发经济”的热潮，很可能就是下一轮“海景房陷阱”的翻版。三年之后，我们又要坐在这里，聊一聊那些烂尾的康养小镇、那些血本无归的养老公寓、那些被抢来又被遗弃的老人。
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